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Mal año

Germán Ramos Navas

La industria tequilera está en plena atonía. En forma semejante a otras ramas productivas. Todo, dicen, consecuencia de la guerra comercial de Estados Unidos. Por ello, hasta el tercer trimestre del año (enero septiembre) la actividad del tequila está sin avanzar y quizá al cierre del año se tengan retrocesos en algunas áreas.

Tan sólo en producción se reporta en ese periodo el alcance de 463 millones de litros de tequila, igual cifra que el año pasado a pesar de que las cosecha han sido aceptables, con una depreciación de precio en el agave azul tequileño que afecta a los poco más de 40 agaveros de las zonas tequileñas.

En las exportaciones se tiene una baja en ventas porque sólo se colocaron 316 millones de litros en el periodo, principalmente a Estados Unidos, cuando en similar periodo del año pasado ya se tenían vendidos 318 millones de litros en el mercado internacional. Este situación se tiene a pesar de que en los primeros meses del año se entregaron altos fletes de la bebida a los compradores estadunidenses ante la posibilidad de que el gobierno aplicara un impuesto especial, que no sucedió.

La industria tuvo la suerte de que no se incrementara al tequila el impuesto especial (Iepes) como si sucedión con bebidas refrescantes y cigarros, porque agravaría la situación de la bebida en el país, ya que ese gravamen es alto que provoca que muchas marcas tengan productos con precios más altos que otras bebidas, incluso importadas, además de que sigue la versión de que en las bodegas de la destilerías se tienen más de 500 litros.

Posiblemente se registra un pequeño repunte en el último trimestre. Ojalá.

Y a otro shot

geranas@hotmail.com

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Renovarse o….

Germán Ramos Navas

La guerra mundial de aranceles de Trump provocó una buena sacudida a la industria del vino de España. Pero además enfrenta caída en el consumo de su bebida, mayor competencia y aumento de costos. La reacción de los miembros de esa actividad fue inmediata: renovarse.

Por ello, no estaría de más que la industria tequilera mexicana, analizara su actividad ante los retos actuales y lo que se viene con una renegociación del tratado comercial con Estados Unidos y Canadá, que son los principales clientes externos de la industria cuando siempre se tiene a la vuelta de la esquina los altos aranceles de Trump.

Los vinos españoles fueron castigados con un impuesto de 20% por Estados Unidos. En el primer periodo de Trump aplicó un mismo porcentaje que cuando llegó Biden lo bajó en 10%, pero a la vez ambos presidentes estimularon el vino estadunidense, en especial el de California, que por nada está en nivel de calidad con el español.

Curiosamente el vino español sólo representa el 14% de la exportaciones estadunidense, pero el interés de los productores ibéricos es por incrementar las ventas a nivel del llamado retail, es decir en vinaterías y otros puntos de ventas. Hay poco interés en restaurantes, porque una investigación les indicó que suben muchos los precios y distorcionan el real valor del vino español.

Y los vinateros españoles viven una situación similar a los tequileros, problemas para captar a los consumidores jóvenes, tanto de su mercado local como externo, ya que optan por las llamadas bebidas energizantes o naturales y hacen a un lado las alcohólicas. Han volteado a otros mercados como los asíaticos sin grandes avances porque la industriales locales de vino empiezan a desarrollarse, cuando los tequileros tienen todo un mercado abierto en Asia que poco han abarcado. 

Ese jalón que tienen los españoles en su industria del vino, puede ser muestra de que los tequilero deben renovarse, reactivarse, modernizarse, ampliarse y otras tantan sinergias, más cuando estamos a días de renegociarse el tratado.

Y a otro shot..

geranas@hotmail.com

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Barbas tequileras

Germán Ramos Navas

Los estadunidenses son buenos consumidores de vinos europeos, franceses, alemanes, italianos y españoles. También les encanta la champagne, el brandy español y algunas otras bebidas europeas o bien hechas en el continente como algunos vodkas y claro whiskies de las islas grandes, Escocia e Inglaterra. Pues ahora tendrán que pagar un 15 % mas si desean darse esos gustos que por años han tenido.

El presidente Trump en su política comercial por defender a la economía estadunidense está aplicando aranceles a todos sus socios comerciales. El viernes quizá tengamos la sorpresa de que también nuestro tequila tenga un impuesto, porque con el mandatario, todo se puede esperar. Posiblemente no porque sea visto como un producto en el tratado comercial. Pero insisto con Mr. Trump nada es seguro.

Españoles y franceses están muy molestos, pero es consecuencia de que la Unión Europea así lo decidio con el disgusto de más de un país con la dirigenta de la unión que al contrario insistió que fue un buen arreglo.

Otra sorpresa. Brasil fue castigado con 50% de arancel, porque no es del agrado de Trump el presidente brasileño. Pero excluyó el jugo de naranja brasileño que consumen en grandes cantidades en la Unión Americana. Quizá con suerte el viernes al tequila mexicano no se le aplique ningún arancel, aunque otros productos si sean gravados.

Mientras los estadunidenses podrán optar por el vino californiano que en calidad es muy lejano a los caldos europeos, pero hay que recordar que Trump tiene una fábrica de vinos en California, que administra uno de sus hijos, con la presunción de que será favorecido. Pero la pregunta es que si cargan al tequila de impuestos, podrán en Estados Unidos sustituir la bebida o resignarse a pagar caro.

Mientras llega la decisión para el 1 de agosto, la industria debe poner a remojar sus barbas, porque la moneda sigue en el aire.

Y a otro shot

geranas@hotmail.com

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Excelentes resultados de la industria entre aranceles

Germán Ramos Navas

La industria tequilera tuvo un excelente semestre (enero junio) entre el ambiente amenazante de aranceles a las exportaciones hacia Estados Unidos, donde la actividad manda el 88% de sus ventas foráneas.

Sin embargo la amenaza continúa. El tratado comercial de México con Estados Unidos y Canadá entrará en una negociación a fondo para una nueva firma en junio del próximo año. Y, la industria está en riesgo porque el presidente de la Unión Americana, Donald Trump sigue con sus medidas económicas discordantes, como le dicta el estómago. Y ahí podría aparecere el tequila, recordando que un hermano del mandatario murió de alcoholismo.

El tequila no está seguro de que se afecte con aranceles, porque el ejemplo está en el aguacate, que no se tenía en la agenda para aplicarle alza de impuestos, ni el jitomate y pues el  presidente amaneció un día y se le ocurrio afectar a esos productos mexicanos que tienen como principal mercado Estados Unidos. Algo similar a la bebida nacional.

Pero el ejemplo está en el aguacate. Los productores al observar las barreras fiscales hacia el mercado americano buscaron otros clientes y surgió Brasil. El jitomáte también busca mercados alternos para enviar sus productos. El tequila no debe esperar la buena voluntad del presidente estadunidense.

Y existe otro dato en relación a las bebidas. El vino francés, la champagne, el cogñac y otros sereán afectados con fuertes impuestos. Hay la mención de aplicarles hasta el 75% de impuestos. El presidente Trump en cualquier momento podría voltear a México y aplicar un alto gravamen a las millones de litros que llegan a la Unión Americana y sería un tremendo golpazo para la industria.

Mientras las estadísticas indican que en primer semestre del año la producción de tequila llegó a 208 millones de litros. El crecimiento fue de 6% en relación a similar periodo del 2024. Y, las exportaciones fueron en 88% hacia Estados Unidos, donde los primeros meses fue de altas ventas en previsión a que aplicaran un arancel.

Y vamos a otro shot

geranas@hotmail.com

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Arancel tequileño mexicano

Germán Ramos Navas

El tequila libró el arancel que prometía Trump aplicar para llegar a Estados Unidos. Pero ahora, novedad, es un hecho que el arancel será para el tequila comprado en el país. Será un arancel al impuesto que ya tiene la bebida que se compra en el mercado nacional. Ya se tiene la propuesta y en cualquier momento se aplicará.

Cuando se adquiere un tequila en un mostrador mexicano, en el super, incluso en compra electrónica, se paga aproximadamente 65% de impuestos y el resto por la bebida. Son el consabido IVA, pero además agregan el iepes, que es el impuesto especial que se aplica a las bebidas alcohólicas. Pero ya se tiene un estudio para aplicar más impuesto al impuesto. Es decir crecer el porcentaje del gravamen especial.

Los tequileros señalan que la caída del mercado nacional, con bajas ventas y altos inventarios, es consecuencia de que el precio final de los productos se subió ante otras bebidas, incluso importadas, por lo cual el consumidor cambia de preferencia de compra. Además, los productores y comercializadores dicen que se han convertido en cobradores de impuestos.

Pero curiosamente en los anaqueles de las vinaterías de Estados Unidos los precios de los tequilas, que por supuesto son importados de México, son bajos ante los precios en el mercado mexicano, algunos incluso casi a mitad de precio. Además, el catálogo de marcas de la bebida mexicana es aún más amplio que en la vinatería ás surtida en el país.

Ante todo eso, el gravamen al tequila en todo el país se incrementará en cualquier momento, porque el análisis donde se establece que la bebida por ser alcohólica debe llevar más carga fiscal está acordado. Y en la Secretaría de Hacienda están convencidos de ello y todo indica que también en la presidencia.

Mientras, la industria al parecer ni se preocupa, como nunca lo hizo durante años, para que el tequila no fuera cargado de impuestos, porque esto tiene ya más de 2 sexenios, nadie defiende a la bebida de tanta carga, aún cuando las bodegas de las tequileras estén a reventar de tequila.

Así, que cualquier shot en el país, costará, como dice el dicho popular, un ojo de la cara.

Y, a otro shot…

geranas@hotmail.com

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Ahora sí, venga el shot

Germán Ramos Navas

Más de uno de los integrantes de la industria -incluso importadores y exportadores de México y Estados Unidos- el mismo 2 de abril por la tarde se tomaron más de un shot, una copita de su tequila preferido o al menos el más cercano. Nuestra bebida libró la aplicación de aranceles por parte del principal mercado internacional del tequila, Estados Unidos. Eso era un motivo especial a celebrar.

La gran jugada para que el tequila no fuera grabado con un impuesto más al llegar al mercado de la Unión Americana, la realizó la presidente de México y su staff, que insistió con el equipo de Trump de indicar lo que estaba establecido en el tratado comercial y que prácticamente era intocable. Ahí estaba la exportación de tequila que sigue con todo el mercado del norte a su disposición.

Más de un importador de tequila de EU, dueños de bar y restaurantes, licoreros y por supuesto los integrantes de toda la cadena tequilera del país estaban inquietos por la posibilidad de gravar la bebida. Por ello, mientras llegaba el día clave de 2 de abril, establecieron los intercambios mayores posibles, la exportación de todo tipo de tequila a todas las regiones del país del norte, ya que la bebida mexicana es imprescindible en los gustos de los consumidores.

Donde la industria tequilera se verá afectada es en la exportación y venta de preparados  de tequila enlatados, ya que su envase es de aluminio y en ese material si se aplicará un fuerte impuesto por Estados Unidos, cuando ese tipo de producto mexicano ya estaba ganando mercado en el norte.

Y claro que es momento de celebrar y espera las negociaciones de una revisión del tratado comercial a mediados de año, donde estará en la mesa de las negociaciones el tequila y otros productos. Pero mientras tanto a otro shot.

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Ya viene el shot o el ma… de Trump 

Germán Ramos Navas

Como van las cosas, el miércoles se puede esperar un verdadero shot de parte del presidente Trump. Un golpazo o un shot a sus ciudadanos afectos al tequila, que son muchos, que son millones, con el desproporcionado incremento a los impuestos de importación de la bebida mexicana que se espera en toda la Unión Americana.

Tan sólo un dato por si insiste Trump en subir aranceles y si la presidenta mexicana no logra convencerlo de que por el Tratado de Libre Comercio por el momento no puede aplicar impuestos nuevos hasta la revisión del acuerdo comercial. A los vinos europeos -España, Francia y Alemania, entre otros-, a la champagne francesa y al whisky irlandés e inglés propone aplicarles 200% de aumento de impuesto. Es decir un antecedente para lo que puede venir al tequila, que deberían pagar los consumidores de la bebida mexicana en todo Estados Unidos.

Por ello desde enero y hasta el último de marzo las exportaciones de tequila a todo Estados Unidos se incrementaron desproporcionadamente, porque los compradores estadunideses esperan que el impuesto sea fuerte y dañe el importante mercado de tequila, tan activo como otras bebidas.

Como sucede con los autos, Trump desea que sean hechos en Estados Unidos, que se tome whisky destilado en el país y seguro vino de California. Pero el paladar de los consumidores del país del norte no se limita a las bebidas nacionales, desean otros pero ahora serán para muchos inalcanzables por los altos impuestos. Y pues ni modo, en la Unión Americana no se produce tequila. En algunos casos se embotella pero primero importado de nuestro pais. Es decir el tequila sufrirá un fuerte shot.

Y si la presidenta logra convencer que no se grave el tequila y otros proudctdos mexicanos considerados en el tratado, será sólo hasta julio cuando se terminará de revisar la nueva versión del tratado y quizá nuestra bebida puede tener buena fortuna y nuevamente intregrarse al convenio y el impuesto no sea de ese 200% que busca actualmente Trump.

El shot al tequila se conocerá el miércoles, que puede ser un trancazo o un ma…, como dice la palabra coloquial de golpazo, o bien sobrevivir algunos meses intacto.

Y a otro shot…

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Adios al Shot barato

Germán Ramos Navas

El tequila se llevó un Óscar. En las cenas oficiales luego de la entrega de los premios cinematográficos, la principal bebida fue el tequila. Muchos ya conocía la bebida, otros no tanto, pero todos le entraron a los shots, que pueden ser los últimas tragos baratos de nuestra bebida mexicana en la Unión Americana, ya que está la amenaza de los aranceles y de la revisión del tratado comercial en junio que incrementaría el precio de la bebida.

Pero donde el arancel ya rifa, donde está presiente, es en el tequila que se vende en nuestro país. El llamado Iepes que es el impuesto especial que se aplica a toda botella de tequila de cualquier marca. Del precio total de la bebida que uno adquiere en el supermercado o vinatería, el 65% son impuestos combinados entre el especial y el IVA.

Por esa condición fiscal del tequila, los consumidores en ocasiones prefieren otras bebidas, incluso importadas, porque el precio final resulta más bajo que nuestra bebida mexicana. Por ello, muchos productores tequileros señalan que sus bodegas están llenas de tequila porque el mercado nacional no reacciona en consumo precisamente por los altos impuestos o sea aranceles mexicanos reflejados en el precio final.

Quizá el tequila no resulte afectado el 2 de abril con incremento de arancel del presidente Trump y sea visto en la revisión del tratado comercial en junio donde puede ser afectado por una alza en el impuesto, junto con la cerveza mexicana, que es otro de los productos que más se vende en el mercado estadunidense. Ahí si vería como se afectaría con aranceles al tequila.

La industria tequilera está esperando el milagro de que los aranceles no alcancen a la bebida, más aún cuando las ventas externas del tequila el 80% van Estados Unidos. Entonces se verá si los actores tomaron sus últimos shots baratos, porque los tequileros como sector poco a nada han hecho para defender las exportaciones de que sean afectadas por los aranceles o por las reformas al tratado comercial.

Y vamos por otro shot…

geranas@hotmail.com 

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Tequila contra la pared

Germán Ramos Navas

La industria del tequila está en graves apuros. Está contra la pared. Y pareciera que los integrantes de la actdividad ni se preocupan, ni se inquietan, ni aún cuando existe la posiblidad de que el tequila exportado a Estados Unidos, el principal mercado, sea gravado con un fuerte arancel. Para iniciar de por lo menos 25 por ciento.

La actividad tequilera enfrenta diversos problemas desde hace un par de años. Tan sólo en las exportaciones, donde el principal mercado que es la Unión Americana, en los dos años anteriores (2023 y 2024), prácticamente las ventas al mercado del norte no crecieron. Y el mercado nacional también sigue con un leve crecimiento por los altos impuestos. Aún así, sigue el tequila dominando las preferencias de las bebidas en el país.

El tequila en Estados Unidos está muy posicionado en sus preferencias. Los estadunidenses lo tienen como una de sus bebidas preferidas y están al nivel de otras como el whisky, vodka, cogñac y otras. Pero de tener más impuesto al que ya se le aplica por ser producto extranjero en la Unión Americana, la adquisición por el consumidor será difícil porque su valor será más alto que otras bebidas y pues preferiran otras y la bebida mexicana cederá mercado.

El sector mientras tanto está en la expectativa de esperar a que sucedan los cambios de mercado, como invariablemente lo han hecho, sin buscar solución, como sucedió en los años anteriores que nada hicieron por buscar a las autoridades nacionales para que los impuestos especiales bajaran y permitieran ofrecer un mejor precio al consumidor mexicano. 

Por lo mismo, plácidamente esperan los tiempos políticos donde se pueden aplicar altos gravámenes por parte de Estados Unidos, o bien, si la suerte los ayuda, seguirán con los actuales impuestos y la posibilidad de seguir con ese mercado estadunidese tan noble.

Y, a otro shot…

geranas@hotmail.com